Wir finden gemeinsam heraus, welches Erlösmodell trägt, wie sich das Angebot skalieren lässt und welche Rolle es für das bestehende Portfolio spielen muss.
Digitale Innovation scheitert selten an der Technologie, sondern an den Besonderheiten des Business Designs.
Die Herausforderung für Unternehmen besteht nicht darin, „digital zu werden“.
Sie besteht darin, die richtige Rolle für Digital im eigenen Geschäft zu finden.
Diese Frage sollte geklärt sein, bevor die technologische Lösung entwickelt wird.
Unser Prinzip.
Viele Unternehmen stehen vor der Frage, wie neue digitale Angebote zum bestehenden Produkt- und Servicegeschäft passen.
Wir betrachten digitale Angebote nicht als Zusatz zum bestehenden Portfolio. Von Anfang an denken wir mit, wie digitale Funktionen mit Produkten, Services und Vertrieb zusammenspielen – und wie daraus ein skalierbares Gesamtangebot entsteht.
So wird aus einer digitalen Zusatzfunktion ein fester Bestandteil des Produkts – und aus einem digitalen Projekt ein Teil des Geschäfts.
Sie folgen einer anderen Entwicklungslogik – bei Kundennutzen, Erlösmodell, Vertrieb und Skalierung.
Ein erfolgreiches digitales Produkt erzeugt nicht nur Daten oder zusätzliche Funktionen. Es schafft einen relevanten Unterschied für den Kunden.
– Es löst ein Problem, das der Kunde tatsächlich hat.
– Es schafft einen Nutzen, der sich messen lässt.
– Es entwickelt sich mit dem Kundenprozess weiter und übernimmt Schritt für Schritt mehr Aufgaben.
– Es lässt sich in bestehendes Geschäft integrieren – oder bewusst als neues Geschäft skalieren.
Genau darin liegt der Unterschied zwischen einer digitalen Funktion und einem digitalen Produkt.
Wir helfen dabei, digitale Produkte so zu schärfen, dass sie für Kunden relevant sind und zum bestehenden Geschäft passen.
Dazu arbeiten wir an den entscheidenden Fragen hinter der Technologie: Welchen konkreten Nutzen schafft sie? Für wen ist sie wirklich relevant? Was muss am Produkt, Angebot oder Erlösmodell noch verändert werden, damit daraus tragfähiges Geschäft entsteht?
Aus vielen Projekten kennen wir unterschiedlichste Ausgangslagen – von einzelnen digitalen Funktionen über eigenständige digitale Lösungen bis hin zur Frage, wie Digital ins bestehende Portfolio passt und Teil der nächsten Produktgeneration wird. Diese Erfahrung hilft uns, schneller zu erkennen, wo es wirklich hakt.
Denn selten hängt es nur an einem Punkt. Erfolgreiches digitales Geschäft entsteht dort, wo Kundennutzen, Produkt, Geschäftsmodell, Vertrieb und Portfolio zusammenpassen.
Resultate.
Unser Ziel ist nicht das nächste digitale Pilotprojekt. Unser Ziel ist ein Angebot, das Kunden überzeugt, zum Unternehmen passt und einen messbaren Beitrag zum Geschäft leistet.
In 30 Minuten klären wir, wo Ihr digitales Angebot heute steht und welcher nächste Schritt sinnvoll ist.